Retur til forsiden af Miljø der sælger
Der er udviklet i alt 7 værktøjer til hjælp for virksomhedernes salgsarbejde.
Samarbejdsmodeller til dialog om miljø og marketing i virksomheder I det ene projekt "samarbejdsmodeller til dialog om miljø og marketing i virksomheder" er der gennemført en analyse af barrierer og muligheder i 46 virksomheder for at udnytte miljøarbejdet/-profilen bedre i salg og marketing. Resultatet er, at barrierer og muligheder kan sammenfattes i 5 meget forskellige typer af barrierer og muligheder: a) Kundefordelene er ikke blevet identificeret; b) miljøarbejdet, fx miljøledelse, er gået i stå efter at de mest oplagt forbedringer er gennemført, c) fordelene af miljøarbejdet er interessant for kunders kunder, og det kommunikeres ikke, d) de umiddelbart tekniske fordele skal kommunikeres til ikke teknikere e) mindre virksomheder har brug for enkle værktøjer. Der er udviklet 5 værktøjer, der retter sig mod at disse forskellige behov. De 5 værktøjer er efterfølgende afprøvet på en række virksomheder.Læs om baggrunden for projektet her og mere om de enkelte værktøjer
Mønsterbrydning Det andet projekt "mønsterbrydning" har taget direkte udgangspunkt i ,at erfaringer viser, at mange virksomheder ikke får de mange timer og penge, der er brugt på miljøarbejdet hjem igen ved et øget salg. Flere kunne få et mere optimalt udbytte af deres miljøarbejde ved at få gang i dialogen mellem miljø, salg og marketing og ved at sætte fokus på kundens fordele og gevinster i virksomhedens kommunikation. Projektet har haft fokus på at tænke anderledes, bryde mønstre og få nye vaner. Der er udviklet 2 værktøjer, som er afprøvet i samarbejde med 2 virksomheder.Læs om baggrunden for projektet her og mere om de enkelte værktøjer