For at blive klogere på hvordan virksomheder kan få en større gevinst ud af deres miljøarbejde, har Miljøstyrelsen støttet to projekter, som anviser veje til at udnytte miljøprofilen bedre i salg og marketing.
Det drejer sig dels om Projekt 1: samarbejdsmodeller til dialog om miljø og marketing i virksomheder og dels om Projekt 2: mønsterbrydning.
Mål og baggrund Det overordnede formål med at støtte projekterne er at nedsætte miljøbelastningen fra produkter i forbindelse med udvikling, produktion, markedsføring, afsætning og anvendelse, herunder håndtering af det affald der opstår i hele produktets livscyklus.
På baggrund af analysen er der udviklet 7 værktøjer til hjælp for virksomhedernes salgsarbejde. Værktøjerne er efterfølgende afprøvet på en række virksomheder.
Læs mere om værktøjerne (baggrund)
Projekt 1: Samarbejdsmodeller til dialog om miljø og marketing i virksomhederFormålet med dette projekt har været at analysere barrierer og muligheder for at anvende miljø som salgsargument. I den forbindelse er der foretaget en litteraturanalyse samt en interviewrunde. Interviewrunden har omfattet virksomheder med salg til såvel private som professionelle samt virksomheder, der fungerer som underleverandører i en produktkæde.
På baggrund af analysen er der udviklet 5 værktøjer til hjælp for virksomhedernes salgsarbejde (værktøj 1-5). Analysedelen af projektet viste, at der var 5 meget forskellige typer af barrierer og muligheder. De 5 værktøjer retter sig derfor mod disse forskellige behov.
De 5 værktøjer er efterfølgende afprøvet på en række virksomheder. Erfaringerne fra denne afprøvning indgår i rapporten.
ProjektgruppenProjektet er gennemført i perioden 1/1 2004 – 30/9 2004 med tilskud fra Miljøstyrelsen. Projektet er gennemført som et samarbejde imellem fire virksomheder:
Læs mere om projektresultaterne (værktøjerne)
Projekt 2: MønsterbrydningFormålet med projektet var at udvikle og formidle samarbejdsmodeller, der kan understøtte den interne kommunikation og dialog i en virksomhed omkring miljø og marketing. Det var projektets ønske at skabe øget viden om de forhold, der har betydning for organisering og videndeling af miljøarbejdet for sikre det optimale udbytte af miljøindsatsen i salgs- og markedsføringsarbejdet.
Målgrupperne for projektet har været både miljøchefer, kommunikationschefer, og salgs- og marketingschefer og deres medarbejdere, som alle kan hente inspiration i de udviklede modeller.
Der er udviklet et koncept for en "Mønsterbryderdag" og 2 værktøjer, hvor det ene værktøj har fokus på "samarbejdet mellem de relevante personalegrupper", mens det andet fokuserer på argumentationen overfor kunden.
"Mønsterbryderdagen" er efterfølgende afprøvet på en række virksomheder. Erfaringerne herfra finder I under projektresultater.
ProjektgruppenProjektet er gennemført i perioden 1/1 2004 – 30/9 2004 med tilskud fra Miljøstyrelsen. Projektet er gennemført af Valør & Tinge og Thor Munkager:
Følgegruppe for begge projekterDe to projekter har haft en fælles følgegruppe bestående af:
Læs mere om værktøjerne (projektresultaterne)